中国原创动画草根怎么盈利创新
发布时间:2015-03-12   浏览:2,058 views   调整大小: 16px  14px  12px

曾经从一线创作者做到幕后操盘手;在有限的职业生涯中,经历原创,外包,网络,植入,联合投资等风雨市场;见证过各种来路的资金和玩法,甚至目睹这个产业中的家破人亡,妻离子散,我还是尽量乐观的回答这个略有沉重的话题,希望对一些还在探路的前辈与晚辈提供线索。不看历史,只讲当下。

1. 众筹:

先说一个短片《茗记》。它曾经以唯美的画风,优雅的视觉语言,和含蓄的情感表达在80后之间掀起怀旧的风潮,但由于作品的诞生远远早于成熟的视频媒体,社交媒体,和众筹市场,因而在今天L-key光环尤在80后,但它已经成为一间创意服务公司。同个时代的另一部作品《大鱼海棠》,由于同样的原因沉默了很多年,但它们在去年重返视线,登陆点名时间筹资成功。

《大鱼海棠》和《十万个冷笑话》代表了在众筹市场的两个成功元素-品质与影响力,前者凝聚了创意人品牌,工匠精神和英雄主义故事的逻辑(参考苹果1984年广告的时代精神)后者汇集了粉丝经济,借势营销,社交媒体传播的极致操作。

而在美国kickstarter上的动画,电影,甚至游戏众筹项目相当丰富,它们也遵循同样的商业逻辑,因此我们不难想象,在未来,会有更多的动画原创作品走上众筹的道路。

在美国我们访问了kickstarter上top10的众筹公司,一些操作的技巧在此适用:

众筹不是预售,而是预售之前的预售

准备一定量的风险投资,“众筹市”也需要大户来刺激散户

时间比金钱更重要,消息只有传播的快,才可以传播的广

确定你在所有平台上都有伙伴,和KOL的支持

线上公关公司的用户数据库是你最重要的广告预算

可以想一下:两个如果六小龄童在今天与《大闹天宫》的关门弟子团队共同发起一部西游记的主题动画,你会去支持么?如果“玉兔”发起了一场筹拍中国第一部科幻动画“三体”的电影,你会心动么?在这个蹒跚前行的行业里,只要抓住那些长久压抑着我们热血澎湃的追求的东西,你会发现你所获得的力量与支持超乎想象。

2. 网络

这几年已经有很多短片常驻优酷栏目或者成为独立品牌,开始以广告为主要盈利模式,感谢社交媒体的帮助。这方面有经验的公司应该很多,之前很多回答也是在这个方面讲的很深刻,我就说一些博弈的东西:当你想同时发布电视与网络的时候,局面是混乱的,甚至是将你的产品向两个方向撕扯,在这个时候要想清楚两件事。

a. 检查自己发行生命线的状态:剧本审查-成片审查-发行许可-发行收益-公关成本-政府鼓励-现金入账,这条线很长,你的公司是否可以坚持到最后一环,少则数月,长则数年。这个运营对公司的本身的现金流,人员结构都有挑战。而对于网络动画,样片发布,传播做到位的话,广告和版权立刻跟上可以谈,现金流会轻松一些。有公司需要做对赌协议的,需要保持产量的,真的是举步维艰

b. 在电视发行之前,你不可能做网络发行。所以你创作的内容无法因为时效性获得社交媒体红利,从长线来看对公司的品牌资产积累是不利的,陷入电视发行的怪圈后,团队创作力,成本和价值,作品的智商都会不断下降,需要用更高的效率来积累资产以弥补这些不足。

3品牌植入

双方共同投资,版权和收益共享,品牌植入式动画在《海尔兄弟》系列中已经有深刻体现(张瑞敏不愧是互联网思维的企业家,海尔兄弟的动画商业模式竟然是由他这个“外行“提出并顺利执行,当然后面的版权纠纷是后话了),但这种模式一直沉默了很多年,主要原因在于现今动画行业操盘手的眼界与商业模式都过于单一。作为一个广告创意人,我们看到这样操作的共赢性,也打造出一些比较成功的案例。

品牌植入式动画的核心在于,你需要从一个品牌全生命周期的角度思考,判断它在怎样的阶段需要通过新的创意形式来争取更多的用户?你的动画可以帮助品牌在怎样的维度上传递信息?你做到哪些他们自己依靠传统的广告手段无法做到的事情?

将自己的身份变成一个广告公司来思考,或者在你的公司里引入一个资深广告人,往往会帮你找到新的机会。

4 周边

玩具,图书,音像,游戏,这种跨界的机会还是有的,但成功率越来越低,需要一个足够强大的品牌来覆盖传播,这些细分领域的市场才可以做到盈利。否则很可能在它们身上的投资换回来的仅仅是一些眼球经济,成本都难以收回。

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